ABSTRACT Purpose What motivates Sao Paulo citizens to use bicycles as a mode of transportation? To answer this question, we conceptually rely on the Goal-Framing Theory (Lindenberg, 2000), which seeks to understand how individual choices are made, and exogeneous variables such as climate and temperature which might influence in this decision. Design/methodology/approach Empirically, we conduct a quantitative study, relying on primary data from 252 respondents and analyzed by means of logistic regression models, through which we obtained the likelihood of using bikes and the relative weights of each of the variables defined in our theoretical section. Findings What motivates Sao Paulo residents are not economic reasons, but rather normative (doing what is right) or hedonic (the pursuit of personal satisfaction) aspects. In other words, we demonstrate that cyclists make this choice to comply with a norm, seeking for benefits to the environment and directly or indirectly to society, as opposed to benefitting individually from this decision. Practical implications The research has implication for public policies. Originality/value The study is one of the first to empirically test the Goal Framing Theory (Lindenberg, 2000) and, as far as we could tell, the first to assess the motivations for the use of bicycles as a means of transportation in Brazil and in Latin America.
RESUMO Purpose O que motiva os paulistanos a usar a bicicleta como meio de transporte? Para responder a essa pergunta, nos baseamos conceitualmente com a Teoria do Goal-Framing (Lindenberg, 2000), que busca entender como as escolhas individuais são feitas; assim como as variáveis exógenas, como clima e temperatura, que podem influenciar nessa decisão. Design/methodology/approach Empiricamente, realizamos um estudo quantitativo, com base em dados primários de 252 respondentes e analisados por meio de modelos de regressão logística, a partir dos quais obtivemos a probabilidade de uso de bicicletas e os pesos relativos de cada uma das variáveis definidas em nossa seção teórica. Findings O que motiva os paulistanos não são razões econômicas, mas sim aspectos normativos (fazer o que é certo) ou hedônicos (busca da satisfação pessoal). Em outras palavras, demonstramos que os ciclistas fazem essa escolha pelo cumprimento de uma norma, buscando benefícios ao meio ambiente e direta ou indiretamente à sociedade, ao invés de se beneficiarem individualmente dessa decisão. Practical implications - A pesquisa tem implicações para as políticas públicas. Originality/value O estudo é um dos primeiros a testar empiricamente a Teoria do Goal Framing (Lindenberg, 2000) e, até onde pudemos dizer, o primeiro a avaliar as motivações para o uso da bicicleta como meio de transporte no Brasil e na América Latina.